足療店應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)和裝修？足浴店裝修效果圖
近來經(jīng)常接到這樣的問題，足療店裝飾應(yīng)該怎樣規(guī)劃，怎樣裝飾？你的足療會(huì)所、洗浴中心運(yùn)營定位是什么？很多運(yùn)營者都不知道什么叫運(yùn)營定位。運(yùn)營定位都不清楚，還如何去談規(guī)劃和裝飾呢？你想要很棒的合適你的足療會(huì)所的裝飾規(guī)劃，首要得了解你的足療會(huì)所的運(yùn)營定位。
終究什么是運(yùn)營定位呢？簡略地說，你的足療會(huì)所客戶定位是什么樣的？你要賺得是什么樣客戶的錢？或許更簡略地說，你在為什么樣的人服務(wù)？他們有什么樣的消費(fèi)需求和消費(fèi)心思？
為什么要研討這些，很多出資者都感覺納悶？因?yàn)槌鲑Y決策是一項(xiàng)很細(xì)致系統(tǒng)的工作。開足療會(huì)所也是一樣，而足療會(huì)所裝飾只是其出資決策中的一環(huán)。
有什么樣的客戶，就有什么樣的消費(fèi)群體和方針客戶群，就有什么樣的商場定位。有什么樣的商場定位，就有什么樣的運(yùn)營定位，有什么樣的運(yùn)營定位就有什么樣的裝飾定位，一味地追求高級裝飾或許追求奢華是不明智的，更是毫無出資眼光的。簡略地說，足療會(huì)所的裝飾定位取決于其運(yùn)營定位，而運(yùn)營定位取決于客戶定位，而客戶定位取決于商場需求。
舉個(gè)簡略的例子，比如FQ，其商場定位在人均消費(fèi)68元以上的客戶，主要的服務(wù)項(xiàng)目為68元，88元，98元，足療套餐，以及188元保健套餐，人均消費(fèi)68元以上是其客戶定位和商場定位，這樣的客戶有什么樣的消費(fèi)需求和消費(fèi)心思呢，相對而言，這個(gè)價(jià)位算比較高級的了，可以承受這個(gè)價(jià)位的客戶大多對價(jià)格不太敏感，而對服務(wù)、環(huán)境、人性化、私密性等要求比較高。并且大多這樣的客戶都是商務(wù)應(yīng)酬或朋友外交為多，他們一般不太樂意見到熟人（尤其是在小城市里，這種消費(fèi)心思更甚），因此比較注重私秘性，同時(shí)呢，他們大多歸于常做足療的客戶，對服務(wù)水準(zhǔn)等都比較挑剔，根本消費(fèi)需求以傳統(tǒng)的攝生保健為主，以醫(yī)治為輔。他們對環(huán)境的舒適度，溫馨度，資料質(zhì)感，便捷性，乃至燈光的明暗等都有較高的要求和鑒賞水平，由于他們具備這樣的消費(fèi)需求和消費(fèi)心思，因此足療店的裝飾風(fēng)格，資料，顏色，規(guī)劃布局等都要適應(yīng)其消費(fèi)人群特有的消費(fèi)心思。
假如您的方針客戶群為人均消費(fèi)20~30元的客戶，那他們的消費(fèi)心思和消費(fèi)需求又是什么樣呢，這樣的客戶，大多以醫(yī)治性或許理療性客戶為主，對環(huán)境要求不高，而對服務(wù)專業(yè)化程度高。一般的來說，一些附加消費(fèi)，如海藻泥，藥物足浴等消費(fèi)能力不高，私密性一般就可以?？梢钥紤]卡包，或大間，通間。定位這樣客戶的足療店裝飾，其規(guī)劃定位只需舒適，溫馨即可，不太注重什么風(fēng)格，風(fēng)格等規(guī)劃。
足療會(huì)所的裝飾規(guī)劃定位服務(wù)于運(yùn)營定位的最根本準(zhǔn)則便是要考慮投入收益比。有一個(gè)指標(biāo)咱們要始終考慮，那便是每平單天的經(jīng)營收入，也便是一平米店面每天的均勻經(jīng)營收入。咱們不妨這樣算一筆帳，假設(shè)一個(gè)20平米的三人包間，假如放在FQ足療店，其均勻每天的返單率為2，每單的客戶是2位，均勻的消費(fèi)水平為68元，那每天的營收便是68元/位*2位/單*3單/天=408元/天，以店面和技師4/6分紅計(jì)（小足療店技師按保底薪酬或比例分紅，大店按底薪加提成計(jì)酬），減去15%的租金攤銷，減5%的管理成本，減15%的運(yùn)營成本（電費(fèi)，茶水費(fèi)，服務(wù)生費(fèi)，鞋托，優(yōu)惠等等），簡略概算：每天的毛贏利為408元*（60-15-5-10）%=122.4元/20平=6.12元，也便是說，每平米每天可以產(chǎn)生6.12元的毛利率；假設(shè)咱們要完成一年收回出資，那咱們的裝飾費(fèi)用不能超過多少錢呢，4.08*300（按300經(jīng)營時(shí)間計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)）=1224元。這是每平的出資預(yù)算值，而這其中包括空調(diào)（假如是中央空調(diào)～約200元/平，分體空調(diào)～約150元/平，設(shè)備出資包括電視，按摩椅等家具，電鍋爐等300~500元/平），還剩余600元/平的裝飾出資，也便是說，你每平的出資不能超過600元/平，有了這個(gè)基數(shù)，想怎樣裝飾，根本上調(diào)子就定了一多半。
一個(gè)項(xiàng)目的敞開，咱們都應(yīng)該對其做詳細(xì)的考察，對方針人群、文明層次、涵養(yǎng)檔次以及咱們對新事物的承受程度等等都會(huì)做出剖析，供給具有針對性的方案，讓足療店裝飾規(guī)劃效果必須契合世人欣賞檔次，足療店顧客每天都換，各種文明層次都有，欣賞水平也不盡相同。那么要做到規(guī)劃的人文布景令大部分顧客承受，就分外重要。一些足療店很不注重、乃至根本不明白這些內(nèi)容，出去轉(zhuǎn)一圈，回來委托一家公司槁規(guī)劃，規(guī)劃方案嚴(yán)峻脫離商場，使竣工開業(yè)之曰便成為走向虧損迫產(chǎn)之時(shí)。
足療會(huì)所的裝飾規(guī)劃不是一個(gè)孤立的項(xiàng)目，而是圍繞你的全體運(yùn)營定位來服務(wù)的，而采納什么樣的運(yùn)營定位，則要取決于細(xì)致、細(xì)致、廣泛的商場調(diào)研和商場剖析。假如你想要很棒的合適你的足療會(huì)所的裝飾規(guī)劃，首要得方案你的足療會(huì)所的運(yùn)營定位，更主張你做出你的商業(yè)方案書！
商業(yè)方案書以商場調(diào)研、競爭對手調(diào)研及自身資源調(diào)研取得的科學(xué)數(shù)據(jù)為根據(jù)，對足療店進(jìn)行商場、文明、功能定位，依照三大定位擬定營銷戰(zhàn)略，作出可行性剖析陳述，確認(rèn)規(guī)劃內(nèi)容、出資總額及出資回收期。它是擬定工程策劃書和全體規(guī)劃方案的僅有根據(jù)，它反映了商場對規(guī)劃內(nèi)容及出資總額的鋼性要求，是整個(gè)裝飾規(guī)劃全過程的一根紅線。
商業(yè)方案書和工程策劃書是足療店規(guī)劃全體規(guī)劃的僅有根據(jù)，規(guī)劃者必須領(lǐng)會(huì)'兩書'內(nèi)容，嚴(yán)厲依照要求，落實(shí)足療店的三大定位，擬定全體規(guī)劃方案，并在效果圖、施工圖、結(jié)點(diǎn)圖上面貫徹始終。判斷規(guī)劃優(yōu)劣規(guī)范，不是領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人喜好，而是看其能否契合'兩書'要求，這樣你的足療店的客源波及范圍才會(huì)廣，那你的足療店必定生意興旺。
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